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El día después del día “cero” #Dia0xCEEIValencia

Aun emocionado por el apoyo recibido en Twitter (#Dia0xCEEIValencia) y siguendo las indicaciones del algunos de los asistentes voy a integrar mi ponencia de ayer con links y referencia a los varios personajes y momento citados.

Aqui los 10 puntos 10 del que hemos hablado

  1.  Tener un Plan
  2. El talento no es todo (lamentablemente)
  3. Prospección, Prospección
  4. Observar
  5. Siempre activo (pilas cargadas)
  6. Métete en todo (NetWorking)
  7. Dar algo para conseguir mucho
  8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
  9. Inteligencia Social
  10. Mucha Perseverancia

El video de los vendedores: http://www.youtube.com/watch?v=h86FjpyPD8o (Usted Fonseca no va a vender nada…)

Sobre el modelo “empresarial emergente “os recomiendo mi post: http://micheleiurillo.es/2012/04/25/modelos-empresariales-emergentes-tu-empresa-esta-preparada-para-actuar-en-un-entorno-inestable/

Libro de Rafael Echeverria, Empresa Emergente: http://books.google.es/books?id=u6j5GhITAOwC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Sobre el “modelo Canvas” os aconsejo de seguir el Blog de Javier Megias http://javiermegias.com/blog/

a nivel metodológico hay mucho como esto http://www.emprenderalia.com/aprende-a-crear-modelos-de-negocio-con-business-model-canvas/

Cuando hable del Master que me cambió la vida y la forma de observar el mundo me refiero a:

http://www.mondragon.edu/muplus/gestion-y-direccion-de-empresas/desarrollo-de-personas-y-equipos/curso-experto-en-desarrollo-personal-y-liderazgo-de-equipos/?set_language=es

Sobre el cambio de Observador y el modelo Ontologico siempre Echeverria y su libro “La Ontologia del Lenguaje” http://books.google.es/books?id=3fhCeuHJl3UC&printsec=frontcover&dq=ontologi+del+lenguaje&hl=es&sa=X&ei=VWWaT_61Jc_48QO74bTtDg&ved=0CD0Q6AEwAA#v=onepage&q=ontologi%20del%20lenguaje&f=false

Libro que he citado de Michel Henric-Coll “La Falacias del Tecnomanagement” http://blog.fractalteams.com/2009/11/09/las-falacias-del-tecnomanagement-la-verdadera-crisis-esta-en-la-direccion-del-personal/

La letras de la canción “Mar Adentro” de Heroes del Silencio: http://www.musica.com/letras.asp?letra=67134

Los 5 informes de empresa gratis de E-Informa: http://www.einforma.com/servlet/app/portal/goo/prod/INFORMES-GRATIS-BRANDING/tipo/S/?utm_source=google&utm_term=e-informa&utm_content=9339592256&Network=Search&SiteTarget=&gclid=CMSJqdPb1K8CFc4LtAodoxWZeg

Libro citado “El Poder de los Simple” Jack Trout aqui unos apuntes: http://www.slideshare.net/krixxy/el-poder-de-lo-simple-trout-jack

Mis plataformas de comunicación y desvirtualización:

http://valenciabusiness.es

http://madridbusiness.es

http://barcelonabusiness.es

http://riberatwitter.es

http://bi4tweet.com

El software gratuito para saber como te gastas el tiempo: http://www.paymo.biz/

Libro Inteligencia Social de Goleman: http://es.scribd.com/doc/7166209/Inteligencia-Social-Goleman

Blog que habla de ReWork: http://www.ingresosalcuadrado.com/cuando-rework-encontro-a-twitter/

Blog de gente que hay que seguir:

Javier Megias: http://javiermegias.com/blog/

Esteban Rodrigo: http://www.estebanrodrigo.com/

Antonio Domingo: http://www.antoniodomingo.com/

Claudio Garcia: http://claudiogarcia.es/

TwitDocs con todo lo que se ha dicho durante la ponencia de ayer en Twitter sobre #Dia0xCEEIValencia: https://www.dropbox.com/s/qsbtqy4k41syctd/Ponencia-El-dia–Cero–de-Michele-Iurillo-en-CEEI.pdf

Y por ultimo el PDF con toda la presentación de ayer (CC) Reconocimiento – NoComercial – CompartirIgual (by-nc-sa):No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.

https://www.dropbox.com/s/5dbg0fdnj89dl5q/El%20dia%20cero.pdf

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Si necesitáis alguna cosas mas.. o queréis que haga otra ponencia con un contenido similar.. contactar conmigo.

 

 

 

 

 

 

 

Mañana facilito una jornada en Ceei Valencia: “El día cero” (@ceeivalencia)

La cita con la jornada es para este jueves a las 16:30 en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de ValenciaCEEI Valencia,  Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

Ya has conseguido la financiación, ya has definido tu producto, ya hay que defender nuestro valor y confrontarnos con el mercado. Entonce estás en el “día cero”. Es el momento de hacerse preguntas y buscar respuestas.

En mi trayectoria profesional, laboral y personal me ha pasado de todo voy a dar un enfoque diferente sin caer en la facilidad del “consejo”, lo que vale para mi puede ser que no tenga sentido para otros, pero lo que más importa es la actitud frente al entorno tan competitivo.

Aquí unos primeros consejos sobre de lo que se va a hablar y mucho en la jornada:

1. Tener un Plan

Tenemos que tener un plan. Para ver como vamos progresando. Pero tiene que ser algo no excesivamente rigido. Antes reflexionemos y luego actuaremos. Si no tienes un Plan en tu “dia cero” entonce es el momento de pensar en uno. Me parece estupendo que te hagas un DAFO pero la estrategia es mucho más que esto. Incluso el abuso del DAFO genera problemas. Todo lo que no sepas escribir en una cuartilla A4 es perder el tiempo. SIMPLIFICA.

2. El talento no es todo (lamentablemente)

El hecho que seas un gran profesional o tenga un producto inmejorable no sirve de nada. El mundo esta lleno de grandes empresarios fracasados. Mejor ser un pequeño guerrillero de la transformación y del cambio en esta sociedad.

3, Prospección, Prospección

Tendrás que dedicar mucho tiempo en conocer e los clientes potenciales. El hecho de colgar un rotulo no garantiza los clientes ni siquiera a “Mercadona”.

4. Observar

Sal del mostrador (o del escritorio), la visión a enfoque único no te permite saber realmente lo que esta pasando allí fuera. Si no sabes en que entorno te encuentras no vas a sobrevivir.

5. Siempre activo (pilas cargadas)

Es normal tener tus días malos. Pero seas siempre positivo y transmite éxito. Empuja tu cuando nadie parece hacer nada.

6, Metete en todo (NetWorking)

El networking es lo mejor siempre que sepas hacerlo. En la jornada vamos a dar unos consejos. Recuerda que es una conexión entre personas y no entre clientes y proveedores. Construye confianza y posicionamiento personal. Ya llegaran las referencias.

7. Dar algo para conseguir mucho

Que te conozcan por tus cualidades, ofrece una demo de ti mismo. Ofrece un “bocadito” de tu talento.

8. ¿Cómo lo hacen lo demás?

Observa tus competidores. Pero sepas primero quien es realmente tu competidor.

9. Inteligencia Social

Usa la redes sociales… que las redes sociales no te usen a ti. Controla los medios sociales sin morirte en el intento y sin engancharte. Dibuja una estrategia social. Escucha cuando te rechazan un presupuesto. Indaga, Penetra el conocimiento.

10. Mucha Perseverancia

 Todo lo de arriba no sirve de nada si no metes perseverancia. Mirarse al ombligo no genera clientes, genera problemas. 

Objetivos:

  • Difundir una cultura de empresa emergente en el entorno de los asistentes.
  •  Aprender a observar la empresa como un sistema y actuar de forma incisiva sobre los equilibrios.
  •  Entender las dinámicas del Marketing One-to-One,
  •  Construir un sencillos sistema de gestión de clientes
  •  Aprovechar los recursos de la Red

 Programa:

  1. ¿Qué es una Empresa?
  2. Cuales son los modelos de empresas emergentes
  3. ¿Donde están mis clientes?
  4. ¿Comerciales o detectores de necesidades?
  5. Lo que ya no funciona para vender servicios… y lo que da resultado
  6. Como manejar las redes sociales de forma provechosa sin dedicarle 24 horas al día

DIRIGIDO A

Empresarios, gerentes, directivos de PYMES, y futuros empresarios.

FECHA Y HORARIO

JUEVES 26 de abril de 2012 de 16:30 a 20:00 h.

LUGAR Y ORGANIZACIÓN

Lugar: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO: Gratuito

 MÁS INFORMACIÓN

 Telf. 96 199 42 00 / 61

 E-mail: informacion.foro@ceei.net

Ceei Valencia nos explica como buscar financiación y como deducir nuestros proyectos I+D+i

Ayer 15 de Abril se ha celebrado una interesante seminario del Ceei Valencia sobre financiación y deducciones fiscales I+D+i los técnicos de la institución han explicado las diferentes lineas de ICO esta vez todas también accesibles a los autónomos.

Este seminario pretendía dar a conocer las diferentes herramientas que hay para financiar los proyectos de investigación, desarrollo e innovación y concretamente las deducciones fiscales por I+D+i. Con la finalidad de crear proyectos que puedan aportar nuevo valor añadido al tejido productivo. Entre los ponentes encontramos Víctor Gisbert miembro de la consultoría Esfera de Negocios, especializada en la realización de proyectos para lograr deducciones fiscales por I+D+i.

Más Ico

La linea Ico de este año va a ser bastante más ricas que las de los años anteriores sobre todo porque mayoría de los fondos 2009 no han sido utilizados. La culpa, como bien sabemos, no es de los empresarios sino de las entidades financiera y de su paulatino cierre de grifo indiscriminado debido a la crisis internacional de liquidez. Los técnicos del Ceei han vuelto ha recordar que un ICO también supone una parte de riesgo para la entidades financiera y que se trata de prestamos que exigen un retorno. La novedades de este año es la presencia de una nueva figura “el agente facilitador” que directamente desde ICO aconseja sobre la forma y las entidades que puedan financiar los proyectos. Para acceder a los servicios de esta nueva figura es condición sinequanone que la financiación ICO o cualquier otra haya previamente sido rechazada por las entidades financieras. Los técnicos Ceei han también explicado la posibilidad y los fondos disponible de Enisa que están más orientado a startups y colectivos particulares.

Ahora el ICO financia capital circulante y en algunas lineas también el IVA.

Deducciones I+D+i

Muy interesante ha sido la aportación de Esfera consultora especializada en deducciones fiscales de I+D+i uno de los datos preocupantes que han querido señalar es que las empresas en su gran mayoría hacen a diario I+D y no lo saben y consecuentemente no piden deducciones. La culpa la tiene el injustificado miedo ad hacienda y el desconocimiento de los asesores tradicionales que no quieren meterse en estas clases de cosas por miedo a tener que trabajar más de lo debido. De unos proyectos se puede llegar a deducciones de hasta el 46% y se pueden deducir también gastos de personal y amortizaciones sobre inversiones hecha en ejercicios precedentes. Existe una normativa precisa del Ministerio de Ciencia y Educación (antes era del MITYC) se trata de la resolución 1432/2003 que instituye una certificación que es como un salva conducto delante de cualquier inspección de hacienda. La tramitación es sencilla el trabajo más importante es a la hora de hacer justificaciones por ello las empresas estructurada de forma matricial (por proyecto y con una contabilidad por proyecto) tienen la tarea más sencilla. En caso contrario empresa como Esfera se ocupan de hacer un verdadero Data Mining dentro de la contabilidad de los clientes y sacer partido a todo lo que es subvecionable.

Algunos números…

Los gastos de personal son deducibles hasta un 62% si se demuestra la vinculación a un proyecto de I+D+i. Los planes se pueden presentar de forma plurianual y el hecho de haber pedido subvenciones o ayuda por la realizaciones de estudios no es vinculante. Donde existe una factura y un proyecto creíble y bien enfocado hay una deducción segura. Es sintomático que las grandes empresas que en este país son el 0,13% acoten el 50% del capital disponible en deducciones fiscales I+D+i. La pequeña empresa pierde esta posibilidad de innovar o de que se reconozca la innovaccíon.

Las deducciones se pueden aplicar a la gestión del conocimiento y a IT siempre que se demuestre que se trata de algo innovador. En la jornada se ha demostrado con un caso practico que el simple cambiar de enfoque (desde un enfoque productivo a un enfoque investigativo) algunos conceptos pasan de no ser deducible a serlo.

Aquí unos videos de la jornada.

Primera parte: Alternativa de Financiación

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=l8aAehHqaic[/youtube]

Segunda parte: ICO

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=YUAaT9pN7qo[/youtube]

Tercera parte: ENISA

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=vn7fK6xzmcI[/youtube]