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Hoy doy ponencia en El Entrego junto a mi amigo Emilio Abalos

Hoy y mañana Emilio Abalos y yo presentamos una nueva jornada gratuita dedicada al comercio minorista y a los pequeños empresarios. La primera jornada se realizará Hoy 17 de septiembre a las 20:30 horas en el Edificio Municipal en el Parque de El Entrego en San Martin del Rey Aurelio (Asturias). Mientras que la segunda mañana en Llanes en el Centro de Empresa a las 20:00 horas. 

Actualmente nos encontramos ante una situación en la que ya no sirven los métodos que utilizaba para gestionar mi negocio. La crisis hace que sólo los negocios que gestionen correctamente puedan subsistir. Es por ello que resulta fundamental para subsistir aprender a gestionar correctamente el punto de venta.

¿Qué proponemos en esta Jornada? Os vamos a explicar qué herramientas deberíamos utilizar para gestionar correctamente el Punto de Venta y lograr mantenernos en el mercado.

Algunos de los puntos que veremos en la jornada serán los siguientes:

–          Erase una vez… Un Plan estratégico…

–          Reflexión del abuelo.

–          ¿Se puede competir ante esta situación?

–          Errores fundamentales en la gestión económica de mí negocio.

–          Calculemos el precio de unos pantalones y esta noche no dormirás del disgusto.

–          Errores fundamentales del merchandising.

–          Veamos algunos casos reales: El caso de Frutas Isabel.

–     El éxito llega por si sólo: Mentira, hay que currárselo. Caso Frutas Manuela.

–     Social Commerce… ¿las redes sociales me ayudan a vender?

–     Programa RENOVA para la mejora del Comercio.

La Jornada tendrá una duración de 2 horas y si quieres asistir tendrás que venir con calculadora, lápiz y una libreta, pues realizarás durante la Jornada algunos supuestos prácticos que te servirán para aplicar posteriormente en tú Punto de Venta.

Para inscribirse en la Jornada es necesario rellenar este formulario.

Los ponentes

Emilio Abalos

emilioLa Empresa EMILIO ABALOS, S.L ha participado, en los 3 últimos años, en innumerables proyectos dedicado al comercio urbano y rural, entre los proyectos de este ultimo año podemos señalar

Talleres Haga Rentable su Establecimiento Comercial 2014: Gestión Económica. Realizado en el Ayuntamiento de Pamplona en el servicio de Promoción Empresarial, sobre 16 puntos de venta, RENOVA Barakaldo 2014. Realizado en Inguralde de Barakaldo sobre 19 puntos de venta, RENOVA Sestao 2014. Realizado en Inguralde de Barakaldo sobre 21 puntos de venta, RENOVA Leartibai 2014. Realizado a Comerciantes de Lekeitio, Ondarroa y Markina y financiado por ellos mismos sobre 11 puntos de venta, RENOVA Deusto 2014. Realizado a Comerciantes de la Asociación Deusto Bizirik y financiado por ellos mismos sobre 16 puntos de venta, RENOVA San Ignazio 20143. Realizado a Comerciantes de la Asociación Iru Auzo sobre 14 puntos de venta.

Un reconocimiento por el trabajo bien hecho…

Desde unos meses he cumplido mi sueño de vivir en Asturias. Me acerque a esta tierra por razones de trabajo y es con una pizca de orgullo que hoy publico esto.

El Gobierno concede una mención a la Red de Planes Estratégicos de Comercio impulsada por el Principado en el marco de los Premios Nacionales

La Red de Planes Estratégicos del Comercio impulsada por el Gobierno asturiano ha recibido una mención en el marco de los Premios Nacionales de Comercio Interior, que concede cada año el Ministerio de Economía y Competitividad. El Gobierno central ha concedido dicha mención a los ocho planes estratégicos desarrollados en el Principado (Arriondas, Cangas del Narcea, Cangas de Onís, Llanes, Navia, San Martín del Rey Aurelio, Vegadeo y Villaviciosa) dentro del Premio a Centros Comerciales Abiertos.

El Ministerio de Economía y Competitividad ha felicitado a la Red de Planes Estratégicos del Comercio de Asturias y reconoce, con esta mención, “el buen trabajo realizado”.

La Dirección General de Comercio y Turismo, dependiente de la Consejería de Economía y Empleo, desarrolla desde el año 2006 el programa de Planes Estratégicos del Comercio Minorista de las Villas Asturianas. Desde ese momento, se ha trabajado de forma coordinada con los comerciantes y los ayuntamientos de ocho villas asturianas.

Las principales líneas de actuación de los planes estratégicos se asientan sobre la formación, la promoción y la dinamización comercial, y el urbanismo. A través de estas acciones, se pretende dotar a los comerciantes de las herramientas necesarias para profesionalizarse, modernizar las pequeñas y medianas empresas comerciales y, como resultado, ofrecer un servicio de calidad a los consumidores, haciéndose así también más competitivos frente a sus competidores.

El director general de Comercio y Turismo del Principado, Julio González Zapico, destaca la apuesta del Gobierno asturiano por el sector comercial, “tan importante para la generación de empleo y para potenciar la actividad económica en la región”.

González Zapico también quiere trasladar su felicitación al Ayuntamiento de Oviedo por haber sido galardonado con el Premio Nacional a la mejor corporación local.

El sector comercial asturiano ya ha sido galardonado en varias ocasiones por el ministerio. El año pasado, la sombrerería Albiñana recibió el Premio Nacional al Mejor Comercio.

 

Una ocasión para ver Extremadura: mañana doy una jornada en FUNDECYT-PCTEX

Después de muchos años en España tenia unos cuantos “huecos” laborales que llenar. He tenido la suerte de dar jornadas o intervenir en proyecto en casi todas las comunidades autónomas de España. Digo casi porque no tuve nunca la posibilidad de trabajar en Extremadura. Gracias a los chicos de FUNDECYT-PCTEX que han organizado para el próximo 24 de septiembre la Jornada ‘Localización de productos y clientes para el éxito en el mercado internacional’, donde tengo el placer y el honor de hablar de mi experiencias.

El programa se desarrollará en el marco de la iniciativa Enterprise Europe Network del cual soy miembro desde unos años. A partir de las 18:00 horas, el encuentro servirá para acercar a las empresas mecanismos para adaptar sus productos a las necesidades de cada mercado, la búsqueda de clientes y una gestión eficiente de las redes sociales, así como para dar a conocer modelos de empresas emergentes.

MARKETING PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

La jornada también pretende asesorar a las empresas en aspectos claves del marketing de cara a la internacionalización, como el ‘Marketing Mix Internacional´, la segmentación y el posicionamiento internacional o los nuevos modelos de consumidor.
La inscripción, libre y gratuita, se puede formalizar en la página web de la Enterprise Europe Network (http://www.fundecyt-pctex.es/een/).

Sobre Enterprise Europe Network

La Enterprise Europe Network agrupa a casi 600 organizaciones de más de 50 países dentro y fuera de las fronteras de la UE, ofreciendo una serie de servicios para conectar a las empresas con Europa.
La internacionalización, la transferencia de tecnología, la financiación y el asesoramiento empresarial son los ejes que vertebran el trabajo de la Enterprise Europe Network, gestionada en Extremadura a través de FUNDECYT-PCTEx, como organismo socio del consorcio ACTIS, del que también forman parte Aragón, Castilla-La Mancha, La Rioja y Navarra.

Synergo! facilita una nueva edición de #vlc_business el 15 de Noviembre en Valencia

Después de algunos meses vuelve la cita con #vlc_business, una ocasión única para contactar con muchos profesionales y muchas realidades diferentes. Como ya se hizo la últimas veces (en Enero y en Mayo), vamos a dar el protagonismo directamente a los asistentes del evento, facilitando una dinámica de grupo con la metodología de las “conversaciones grupales controladas”. Cada asistente va a poder estar presente en diferentes fases en diferentes mesas para poder captar al máximo la posibilidad de encontrar personas interesantes y sobre todo poder generar conversaciones eficientes. Esta vez el evento se centrará en el Inbound Marketing, nuevo concepto que nació para dar respuesta a los cambios en el comportamiento de los consumidores, que ya ni son receptores pasivos ni están dispuestos a permitir las interrupciones publicitarias de los medios tradicionales. El inbound marketing nace para dar respuesta a esta nueva realidad en la que los clientes son los que se encuentran con las marcas y interaccionan con ellas de forma consentida y sin interrupciones no deseadas.

Según explicó Brian Halligan, En un futuro próximo, el éxito de muchas empresas online se basará en su capacidad de personalizar las experiencias de los usuarios y, a través de la información que se recopila de leads y clientes, ofrecerles mensajes y ofertas que se ajusten a sus necesidades particulares.

Esta actividad tendrá lugar a partir de las 18.30h. en el Hotel Holiday Inn a Valencia y será conducida por Michele Iurillo (Socio director de Synergo!), colaborador habitual del Club de Marketing Valencia en sesiones de networking muy bien valoradas por los asistentes. “Valencia&Business” es un medio que colabora activamente con el CMV. “Seguimos recibiendo peticiones por parte de asistentes y amigos para la realización de un nuevo evento, al parecer venir a #vlc_business genera una especie de adicción” ha declarado Michele Iurillo, Founder de Synergo!, “con la llegada de Barcelona&Business y Madrid&Business vamos a intentar llevar el evento en las otras ciudades y por ello estamos hablando con diferentes patrocinadores”.

El sitio

El Hotel Holiday Inn esta situado en el centro de la ciudad, a 2 km de la playa de la Malvarrosa y del antiguo barrio árabe con sus iglesias medievales, animadas plazas y mercados llenos de vida. El sitio para esta sesión de #vlc_busienss se encuentra de esta forma a tan solo 500 metros del complejo Ciudad de las Artes y las Ciencias, para los amigos que vienen desde Madrid o Barcelona recordamos que la Estación del Norte y la del Ave están situadas a unos 2 km. También están próximas las autopistas A3 y A7.

El Vino

Degustación de vino: durante la dinámica se va a poder degustar un vino de Bodegas Vicente Gandia. Actualmente, Bodegas Vicente Gandía está considerada la mayor bodega de la Comunidad Valenciana y figura entre las 15 primeras bodegas españolas y entre las 100 primeras europeas; tiene presencia en 85 mercados internacionales y actúa como embajadora de los vinos españoles en el mundo.

Patrocinadores

A parte el Hotel Holiday Inn y Bodegas Vicente Gandia estamos contando con otros patrocinadores del evento, algunos ya consolidados como el Club de Marketing Valencia y Synergo! Y otros que están contactando en estos días la organización para poder facilitar el proyecto. Como siempre el ingreso a #vlc_business es gratuito previa reserva de la plaza aqui.

El CMV

El Club Marketing Valencia es una asociación que quiere contribuir al desarrollo de la cultura del marketing en las empresas e instituciones como filosofía empresarial de éxito. El CMV es un foro de profesionales que intercambian experiencias y puntos de vista sobre las técnicas de dirección y del marketing. Desde la primera hora se ha instaurado con el CMV una relación de confianza y colaboración para dar la posibilidad a los socios de Club de asistir a todos los eventos #vlc_business.

Synergo!

Synergo! (http://www.synergo.es) Es una empresa “des-estructurada” de consultoría integral. Todos los facilitadores de Synergo! trabajan en red y cada perfil suma conocimiento a los proyectos transversales que son necesarios en las empresas y en los colectivos empresariales. Las diferentes áreas de Synergo! son: Performance management, Inteligencia de negocio, Estrategia, Formación en habilidades directivas y liderazgo, gestión de procesos BPM, Logística, Inbound y performance marketing, Imagen y arquitectura corporativa, Comunicación y social media.

Eliminando los costes de estructura la propuesta de valor puede estar al alcance de empresas de cualquier tamaño, la experiencia es en entorno multinacionales y la eficacia son parte del ADN de Synergo!

Modelos Empresariales Emergentes ¿tu empresa esta preparada para actuar en un entorno inestable?

En un entorno altamente inestable hacen falta nuevos enfoques y nuevos paradigmas, vamos a tener que acostumbrarnos a vivir en continua crisis.

¿La crisis es buena? No sabemos si es buena, sabemos que puede generar oportunidades siempre que nuestro modelo de negocio se adapte y que sigamos teniendo ilusión para triunfar ante la adversidad del entorno.

Ser empresario quiere decir luchar día a día y abrirse un camino, ser empresarios quiere decir afrontar las adversidades y saber donde están las oportunidades en cada momento. Las oportunidades no se ven de detrás del escritorio, las oportunidades hay que cazarlas, ya no existen comerciales solo detectores de necesidades, ya no existe la cuota de mercado, solo existen nichos temporales que tenemos que aprovechar, ya no existe la estabilidad laboral, ya no existen los recursos humanos.. solo el Talento que esta “durmiendo” en nuestras empresas.

Un líder disuelve tensiones y moviliza el talento de su organización, ya no triunfan los jefes.. ya no existe el mando y ordeno.. solo existe tu empresa y el mundo que esta allí fuera.

Modelo Emergente

La empresa es siempre más un “ente relacional” donde el valor se crea por interacción, necesita de personas “con competencias conversacionales” para responder al problema de la productividad.

Tenemos que pensar en una “concepción ontológica” del ser humano que ajusta su condición de ser lingüístico como esencia diferencial: “el lenguaje nos constituye”, el lenguaje es generativo y los tiempos siempre más reducido de la comunicación no ayudan las conversaciones. Tomar una pausa de vez en cuando dentro de la empresa para “construir conversaciones” es inevitable para evitar la creación de “brechas” entre personas.

Los tiempos cambian, las organizaciones cambian, ahora como nunca hace falta ser líder. Las empresas emergentes necesitan lideres silenciosos que tengan nuevas competencias para rodearse de los mejores y retener el talento.

Lectura aconsejada:

Rafael Echeverria: La Empresa Emergente, la Confianza y Los Desafíos de la Transformación

Cubierta delantera


Mañana facilito una jornada en Ceei Valencia: “El día cero” (@ceeivalencia)

La cita con la jornada es para este jueves a las 16:30 en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de ValenciaCEEI Valencia,  Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

Ya has conseguido la financiación, ya has definido tu producto, ya hay que defender nuestro valor y confrontarnos con el mercado. Entonce estás en el “día cero”. Es el momento de hacerse preguntas y buscar respuestas.

En mi trayectoria profesional, laboral y personal me ha pasado de todo voy a dar un enfoque diferente sin caer en la facilidad del “consejo”, lo que vale para mi puede ser que no tenga sentido para otros, pero lo que más importa es la actitud frente al entorno tan competitivo.

Aquí unos primeros consejos sobre de lo que se va a hablar y mucho en la jornada:

1. Tener un Plan

Tenemos que tener un plan. Para ver como vamos progresando. Pero tiene que ser algo no excesivamente rigido. Antes reflexionemos y luego actuaremos. Si no tienes un Plan en tu “dia cero” entonce es el momento de pensar en uno. Me parece estupendo que te hagas un DAFO pero la estrategia es mucho más que esto. Incluso el abuso del DAFO genera problemas. Todo lo que no sepas escribir en una cuartilla A4 es perder el tiempo. SIMPLIFICA.

2. El talento no es todo (lamentablemente)

El hecho que seas un gran profesional o tenga un producto inmejorable no sirve de nada. El mundo esta lleno de grandes empresarios fracasados. Mejor ser un pequeño guerrillero de la transformación y del cambio en esta sociedad.

3, Prospección, Prospección

Tendrás que dedicar mucho tiempo en conocer e los clientes potenciales. El hecho de colgar un rotulo no garantiza los clientes ni siquiera a “Mercadona”.

4. Observar

Sal del mostrador (o del escritorio), la visión a enfoque único no te permite saber realmente lo que esta pasando allí fuera. Si no sabes en que entorno te encuentras no vas a sobrevivir.

5. Siempre activo (pilas cargadas)

Es normal tener tus días malos. Pero seas siempre positivo y transmite éxito. Empuja tu cuando nadie parece hacer nada.

6, Metete en todo (NetWorking)

El networking es lo mejor siempre que sepas hacerlo. En la jornada vamos a dar unos consejos. Recuerda que es una conexión entre personas y no entre clientes y proveedores. Construye confianza y posicionamiento personal. Ya llegaran las referencias.

7. Dar algo para conseguir mucho

Que te conozcan por tus cualidades, ofrece una demo de ti mismo. Ofrece un “bocadito” de tu talento.

8. ¿Cómo lo hacen lo demás?

Observa tus competidores. Pero sepas primero quien es realmente tu competidor.

9. Inteligencia Social

Usa la redes sociales… que las redes sociales no te usen a ti. Controla los medios sociales sin morirte en el intento y sin engancharte. Dibuja una estrategia social. Escucha cuando te rechazan un presupuesto. Indaga, Penetra el conocimiento.

10. Mucha Perseverancia

 Todo lo de arriba no sirve de nada si no metes perseverancia. Mirarse al ombligo no genera clientes, genera problemas. 

Objetivos:

  • Difundir una cultura de empresa emergente en el entorno de los asistentes.
  •  Aprender a observar la empresa como un sistema y actuar de forma incisiva sobre los equilibrios.
  •  Entender las dinámicas del Marketing One-to-One,
  •  Construir un sencillos sistema de gestión de clientes
  •  Aprovechar los recursos de la Red

 Programa:

  1. ¿Qué es una Empresa?
  2. Cuales son los modelos de empresas emergentes
  3. ¿Donde están mis clientes?
  4. ¿Comerciales o detectores de necesidades?
  5. Lo que ya no funciona para vender servicios… y lo que da resultado
  6. Como manejar las redes sociales de forma provechosa sin dedicarle 24 horas al día

DIRIGIDO A

Empresarios, gerentes, directivos de PYMES, y futuros empresarios.

FECHA Y HORARIO

JUEVES 26 de abril de 2012 de 16:30 a 20:00 h.

LUGAR Y ORGANIZACIÓN

Lugar: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO: Gratuito

 MÁS INFORMACIÓN

 Telf. 96 199 42 00 / 61

 E-mail: informacion.foro@ceei.net