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Modelos Empresariales Emergentes ¿tu empresa esta preparada para actuar en un entorno inestable?

En un entorno altamente inestable hacen falta nuevos enfoques y nuevos paradigmas, vamos a tener que acostumbrarnos a vivir en continua crisis.

¿La crisis es buena? No sabemos si es buena, sabemos que puede generar oportunidades siempre que nuestro modelo de negocio se adapte y que sigamos teniendo ilusión para triunfar ante la adversidad del entorno.

Ser empresario quiere decir luchar día a día y abrirse un camino, ser empresarios quiere decir afrontar las adversidades y saber donde están las oportunidades en cada momento. Las oportunidades no se ven de detrás del escritorio, las oportunidades hay que cazarlas, ya no existen comerciales solo detectores de necesidades, ya no existe la cuota de mercado, solo existen nichos temporales que tenemos que aprovechar, ya no existe la estabilidad laboral, ya no existen los recursos humanos.. solo el Talento que esta “durmiendo” en nuestras empresas.

Un líder disuelve tensiones y moviliza el talento de su organización, ya no triunfan los jefes.. ya no existe el mando y ordeno.. solo existe tu empresa y el mundo que esta allí fuera.

Modelo Emergente

La empresa es siempre más un “ente relacional” donde el valor se crea por interacción, necesita de personas “con competencias conversacionales” para responder al problema de la productividad.

Tenemos que pensar en una “concepción ontológica” del ser humano que ajusta su condición de ser lingüístico como esencia diferencial: “el lenguaje nos constituye”, el lenguaje es generativo y los tiempos siempre más reducido de la comunicación no ayudan las conversaciones. Tomar una pausa de vez en cuando dentro de la empresa para “construir conversaciones” es inevitable para evitar la creación de “brechas” entre personas.

Los tiempos cambian, las organizaciones cambian, ahora como nunca hace falta ser líder. Las empresas emergentes necesitan lideres silenciosos que tengan nuevas competencias para rodearse de los mejores y retener el talento.

Lectura aconsejada:

Rafael Echeverria: La Empresa Emergente, la Confianza y Los Desafíos de la Transformación

Cubierta delantera


Mañana facilito una jornada en Ceei Valencia: «El día cero» (@ceeivalencia)

La cita con la jornada es para este jueves a las 16:30 en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de ValenciaCEEI Valencia,  Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

Ya has conseguido la financiación, ya has definido tu producto, ya hay que defender nuestro valor y confrontarnos con el mercado. Entonce estás en el “día cero”. Es el momento de hacerse preguntas y buscar respuestas.

En mi trayectoria profesional, laboral y personal me ha pasado de todo voy a dar un enfoque diferente sin caer en la facilidad del «consejo», lo que vale para mi puede ser que no tenga sentido para otros, pero lo que más importa es la actitud frente al entorno tan competitivo.

Aquí unos primeros consejos sobre de lo que se va a hablar y mucho en la jornada:

1. Tener un Plan

Tenemos que tener un plan. Para ver como vamos progresando. Pero tiene que ser algo no excesivamente rigido. Antes reflexionemos y luego actuaremos. Si no tienes un Plan en tu «dia cero» entonce es el momento de pensar en uno. Me parece estupendo que te hagas un DAFO pero la estrategia es mucho más que esto. Incluso el abuso del DAFO genera problemas. Todo lo que no sepas escribir en una cuartilla A4 es perder el tiempo. SIMPLIFICA.

2. El talento no es todo (lamentablemente)

El hecho que seas un gran profesional o tenga un producto inmejorable no sirve de nada. El mundo esta lleno de grandes empresarios fracasados. Mejor ser un pequeño guerrillero de la transformación y del cambio en esta sociedad.

3, Prospección, Prospección

Tendrás que dedicar mucho tiempo en conocer e los clientes potenciales. El hecho de colgar un rotulo no garantiza los clientes ni siquiera a «Mercadona».

4. Observar

Sal del mostrador (o del escritorio), la visión a enfoque único no te permite saber realmente lo que esta pasando allí fuera. Si no sabes en que entorno te encuentras no vas a sobrevivir.

5. Siempre activo (pilas cargadas)

Es normal tener tus días malos. Pero seas siempre positivo y transmite éxito. Empuja tu cuando nadie parece hacer nada.

6, Metete en todo (NetWorking)

El networking es lo mejor siempre que sepas hacerlo. En la jornada vamos a dar unos consejos. Recuerda que es una conexión entre personas y no entre clientes y proveedores. Construye confianza y posicionamiento personal. Ya llegaran las referencias.

7. Dar algo para conseguir mucho

Que te conozcan por tus cualidades, ofrece una demo de ti mismo. Ofrece un «bocadito» de tu talento.

8. ¿Cómo lo hacen lo demás?

Observa tus competidores. Pero sepas primero quien es realmente tu competidor.

9. Inteligencia Social

Usa la redes sociales… que las redes sociales no te usen a ti. Controla los medios sociales sin morirte en el intento y sin engancharte. Dibuja una estrategia social. Escucha cuando te rechazan un presupuesto. Indaga, Penetra el conocimiento.

10. Mucha Perseverancia

 Todo lo de arriba no sirve de nada si no metes perseverancia. Mirarse al ombligo no genera clientes, genera problemas. 

Objetivos:

  • Difundir una cultura de empresa emergente en el entorno de los asistentes.
  •  Aprender a observar la empresa como un sistema y actuar de forma incisiva sobre los equilibrios.
  •  Entender las dinámicas del Marketing One-to-One,
  •  Construir un sencillos sistema de gestión de clientes
  •  Aprovechar los recursos de la Red

 Programa:

  1. ¿Qué es una Empresa?
  2. Cuales son los modelos de empresas emergentes
  3. ¿Donde están mis clientes?
  4. ¿Comerciales o detectores de necesidades?
  5. Lo que ya no funciona para vender servicios… y lo que da resultado
  6. Como manejar las redes sociales de forma provechosa sin dedicarle 24 horas al día

DIRIGIDO A

Empresarios, gerentes, directivos de PYMES, y futuros empresarios.

FECHA Y HORARIO

JUEVES 26 de abril de 2012 de 16:30 a 20:00 h.

LUGAR Y ORGANIZACIÓN

Lugar: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia)

PRECIO: Gratuito

 MÁS INFORMACIÓN

 Telf. 96 199 42 00 / 61

 E-mail: informacion.foro@ceei.net

10 Consejos para salvar el Mundo…

Hoy es el día mundial de la Tierra. Aquí unos consejos muy útiles sea a nivel colectivo sea a nivel individual. A nivel colectivo porque vuestro granito de arena puede salvar el eco-sistema. Y a nivel individual porque vuestro bolsillo va a sentirse mejor.

Compra productos locales. Un kilo de Naranjas comprada en Brasil quema 5,5 Kg de Petroleo y libera unos 18 Kg de CO2. Ir a una cooperativa o ir a una frutería. Comprar en la gran distribución no es una buena idea. Ayudamos el comercio local y los pequeños labradores.

Compra solo productos de temporada. Es evidente que si quieres melón ahora este melón viene no se sabe desde donde y ha quemado mucho petroleo para que tu lo puedas comprar.

Disminuye el consumo de carne ya que su producción contribuye mucho a la contaminación. Ademas el exceso de carne mata.

No existe solo la dorada y lubina… existe el pescado que no es de piscifactoría y que viene del mediterráneo, incluso una buena trucha sigue dándote el omega 3 que necesitas.

Elige los productos orgánicos que no requieren el uso de combustibles fósiles y los plaguicidas;

Reduce los residuos. Compra meno y consume de todo lo que has comprado.

Evita comprar productos con exceso de embalaje. Y reduce el embalaje al minimo antes de tirarlo. Ya solo chafando todas las latas de cervezas que bebemos ahorramos energía.

Elige los alimentos simples de nuestra cocina tradicional. Intenta no comprar productos que tu tierra no genera. Menos transporte, meno contaminación, meno CO2.

El agua del grifo no es tan mala. Ahorra agua siempre que sea posible. Hacer pis en la ducha no es tan gorrino, ya que ahorras una descarga del inodoro

10 Trata de no usar cocinas eléctricas y hornos que consumen una gran cantidad de energía. Los alimentos demasiado cocidos no son saludables, pierden su sabor y sus propriedades nutritivas.

La Crisis no autoriza la mala-educación

Hoy es lunes.. y es uno de estos días “nefasti” como decían los antiguos romanos. Un día donde te das cuenta de muchas cosas. Un día donde toda tu impotencia frente a la situación del entorno te desespera. Un día donde tienes ganas de dejarlo todo y subirte al carro de las protestas. Más que nada para echarle cara y cuerpo a alguien para poder mover el foco de tu ira y desplazarlo de las tentaciones del auto enjuiciamiento y de la falta de perspectiva.

Este país se esta hundiendo. El sistema esta ganando la batalla. El talento no me da de comer. Y sobre todo estoy circundado de idiotas que por tener la suerte (porque de esto se trata) de estar en una posición, más cómoda, juegan contigo continuamente, juegan con tu tiempo, con tu dinero y con tu vida. Me estoy referendo a esta gente que no tiene la inteligencia para entender que no se puede estar mareando las personas. Hablo de estos inútiles que primero te buscan, luego te hacen perder tiempo en reuniones, en presentar memorias y presupuestos para luego no tener los atributos para decirte simplemente “no me interesa”.

Aquí es todo un “el lunes sin falta”, “esto es por el próximo trimestre”, “estamos mal”, “me interesa pero no se cuando”, “estamos dándole vueltas”. La gente no te re-llama, antes era una cuestión de educación que yo, quizá por ser un viejo en este sistema de chiquillos engreídos, he mantenido. Siempre contesto a las llamadas, siempre re-llamo cuando alguien intenta localizarme, lo hacia cuando era empresarios y cuando estaba del otro lado de este muro. Siempre contesto a los emails aunque sea solo con “OK”. Pero esto no es así ahora donde al parecer “La Crisis autoriza la mala-educación y la falta de apertura hacia los demás”. Si te propongo una cita con dos semanas de antelación y no me contestas a los emails, a los sms, a las llamadas.. y cuando lo consigo me dices “Te llamo en media hora” y luego no lo haces eres un “cabrón” no encuentro otra palabra.

Yo consigo ser educado hasta con las compañías telefónicas que intentan venderme servicios que ellos mismos me han ya vendido. Del otro lado hay un peruano que tiene ilusión o esta obligado en tenerla y es una persona que esta trabajando. Y yo le respeto. Quiero el mismo respeto de los demás.

Qué profundo es el mar.. tributo a Lucio Dalla

La muerte de Lucio Dalla nos ha sobrecogido a todos los italianos. Un gran autor fuera de las lógicas comerciales y aun así de grande éxito mundial. Todo el mundo le recuerda por la canción “Caruso”. Quizá la canción italiana más conocida después de “Volare”. Pienso que en España conoce es el texto de esta canción. Sus palabras son un himno revolucionario e anti conformista. La canción se titula “Come é profondo il mare” y hoy mucha gente en mi país la estará cantando sonriendo pensando al grande Lucio.

Siamo noi, siamo in tanti, ci nascondiamo di notte

Somos nosotros.. somos muchos y nos escondemos en la noche

per paura degli automobilisti, dei linotipisti

Por miedo de los automovilistas y de los linotipistas

siamo gatti neri, siamo pessimisti, siamo i cattivi pensieri,

Somos gatos negros, somos pesismistas, somos los malos pensamientos

e non abbiamo da mangiare,

y no tenemos nada de comer..

come è profondo il mare,

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Babbo che eri un gran cacciatore di quaglie e di fagiani

Padre.. tu que eras un gran cazador de faisanes y de codornices

caccia via queste mosche che non mi fanno dormire,

Aleja de mi estas moscas que no me dejan dormir…

che mi fanno arrabbiare,

me hacen enfadar

come è profondo il mare,

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

E` inutile non c’è più lavoro, non c’è più decoro

Es inútil no hay mas trabajo, no hay más vergüenza

Dio o chi per lui sta cercando di dividerci,

Dios o alguien en su lugar, intenta dividirnos

di farci del male, di farci annegare,

quiere hacernos daño, quiere que nos ahoguemos

come è profondo il mare

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

Con la forza di un ricatto l’uomo divento qualcuno,

Con la fuerza de un chantaje el hombre llego a ser alguien

resuscito anche i morti, spalancò prigioni,

resucitó hasta los muertos… abrió todas las cárceles

bloccò sei treni con relativi vagoni,

Paró seis trenes y sus relativos vagones

innalzo per un attimo il povero a un ruolo difficile da mantenere,

Solo por un momento levanto al pobre en un rol que no se podía aguantar

poi lo lasciò cadere a piangere e a urlare

luego lo dejo caer para llorar y gritar

solo in mezzo al mare,

solo en el medio de la mar

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Poi da solo l’urlo divento un tamburo

Luego el grito se transformo en un tambor

e il povero, come un lampo, nel cielo sicuro,

y el pobre como un relampago en el cielo seguro

comincio una guerra per conquistare

empezó una guerra por la conquista

quello scherzo di terra

de la broma de tierra

che il suo grande cuore doveva coltivare,

que su gran corazón quería cultivar

come è profondo il mare

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Ma la terra gli fu portata via compresa quella rimasta addosso

Pero toda la tierra se la llevaron incluyendo el polvo que tenia encima

fu scaraventato in un palazzo o in un fosso, non ricordo bene,

lo tiraron en un palacio o en un acantilado no recuerdo bien

poi una storia di catene, bastonate

luego una historia de cadenas y de palos

e chirurgia sperimentale.

Y que cirugía experimental

Come è profondo il mare,

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Intanto un mistico, forse un aviatore, scoprì la commozione

Mientas tanto un místico.. o puede ser que un aviador descubrió la conmoción

che rimise d’accordo tutti, i belli con i brutti,

volvió a poner de acuerdo todos guapos y feos

con qualche danno per i brutti che si videro consegnare

aunque con algun daño mas por los feos ya que les entregó

un pezzo di specchio così da potersi guardare,

un trozo de espejo para poderse mirar

 

come è profondo il mare,

qué profundo es el mar.

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Frattanto i pesci, dai quali discendiamo tutti,

Mientras tanto los peces de donde venimos todos

assistettero curiosi, al dramma collettivo

miraron con curiosidad el drama colectivo

di questo mondo che a loro indubbiamente

de este mundo que a ellos sin duda

doveva sembrare cattivo

debía parecer muy malo

 

e cominciarono a pensare, nel loro grande mare,

y empezaron a pensar en su gran mar

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

Nel loro grande mare,

En su gran mar

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

E` chiaro che il pensiero dà fastidio

Es evidente que el pensamiento llega a ser molesto

anche se chi pensa è muto come un pesce

aunque quien piensa es mudo como un pez

anzi è un pesce e come pesce

pero es un pez y como es un pez

è difficile da bloccare

es dificil de parar

perchè lo protegge il mare,

porque el mar le protege

come è profondo il mare.

qué profundo es el mar.

 

Certo chi comanda non è disposto a fare distinzioni poetiche

Es claro que quien manda no quiere hacer diferencias poéticas

il pensiero è come l’oceano,

el pensamiento es como el océano

non lo puoi bloccare, non lo puoi recintare.

No lo puedes bloquear no lo puedes marginar

Così stanno bruciando il mare,

Por esto que están quemando el mar

così stanno uccidendo il mare

Por esto que están matando el mar

così stanno umiliando il mare,

Por esto que estan humillando el mar

così stanno piegando il mare.

Por esto que estan doblegando el mar

 [youtube]http://www.youtube.com/watch?v=zyTgnXujvSs[/youtube]

España se encuentra entre los destinos favoritos de los británicos para vivir y retirarse

España se encuentra dentro de los principales destinos europeos donde los británicos desean ‘reubicarse’, según una reciente encuesta. De acuerdo con el ‘Índice de Calidad de Vida Europeo’, España es el mejor lugar para vivir, tan sólo superado por Francia. Por su parte, Irlanda y Reino Unido ocupan las últimas posiciones en el ranking. Del mismo modo, un estudio realizado por Skyscanner muestra que España es, por detrás de Australia, el destino preferido.

En la actualidad, un millón de británicos vive en España. De hecho, el análisis de Skyscanner revela que ocho de cada diez ciudadanos británicos contempla la idea de mudarse al extranjero dentro de los próximos cinco años. Un coste de la vivienda más bajo y mejores oportunidades de negocios y trabajo son algunos de los motivos de esta atracción.

Fuente: ICEX

Sightmap: Italia y España entre los lugares más fotografiados del mundo según Google

A partir de datos geográficos de fotos subidas por los usuarios en «Panoramio«, la aplicación de Google que combina la tecnología, mapas con una pasión por la fotografía, se ha generado una infografia de los lugares más fotografiados del mundo.
Al igual que en las imágenes de las condiciones meteorológicas, diferentes áreas de color indican los más o menos activos. Entre las «regiones calientes» no es Italia, Francia, España.
Personalmente soy uno de los usuarios mas activo de mi zona.. ya que suelo postar en Panoramio todas las imagines de mis rutas en Bicicleta para que sean de orientación para otros usuarios.
Mis fotos en Google Maps aqui
Mis fotos en Google Earth aqui

La muerte de la informática en la empresa, el nacimiento de la Negociatica

Aquella empresa que se gestiona desde la perspectiva de una hoja excel o ha muerto o esta agonizando. La verdad es que no me gusta ser tan tajante.. pero me doy cuenta de ello cada día en mi profesión.

La información es nula sin el contexto. Los procesos no valen si no se pueden modelizar. La vida de la empresa de hoy no es la misma de ayer y por supuesto que no va a ser la misma mañana. En las empresas nadie conoce todos los procesos, ni siquiera el director de sistema. Peor, mucha veces el sistema no conecta con los procesos por falta de voluntad y por la existencia del “informático” una figura jurassica de dependiente pirata y canta-mañana que no suelta “el conocimiento”.

España tiene que acabar con esto. Europa tiene que acabar con esto. Las empresas que lo han entendido son punteras y sacan provecho de ello. La que no.. aguantan el chaparrón.. pero para ellas tengo una noticia.. es que vayan avisando a Noé porque va a caer siempre. El sistema es inestable y una empresa que no puede reconvertir sus procesos en horas tiene un alta posibilidad de quedarse en el camino. Hemos disfrutado con el mundo globalizado, hemos disfrutado con los mercados abiertos.. pues bien.. vayamos pagando la cuenta.

La empresa tiene que generar riqueza y no facturación. La empresa no tiene que crecer porque si… Todo le mundo empuja hacia el crecimiento, compra mas, endeuda mas, tranquilo ya pagarás. Yo no creo en este modelo insostenible. Cabeza alta (visión), pasos firmes (estrategia) y huevos apretados (control de los procesos de negocio) es la única vía de salvación. No soy pesimista porque me encuentro muchísimos empresarios que esto lo tienen claro así que hay esperanza.

 La vía hacia el BPM y la Inteligencia de negocio

Tener un ERP sin analizar lo que nos dice es como tener un campo enorme de naranjos sin sacarle los frutos. Tener procesos no modelizados es como tener una botella de Vega Sicilia colgando del balcón.

“la «Negociática» no es más que la transformación de la función del CIO hacia un nuevo orden en el que se prioriza su papel como garante de una correcta coordinación, implementación y mejora de los procesos de negocio de forma proactiva y bajo una visión global de los objetivos a conseguir por la compañía, además de proporcionar las herramientas tecnológicas adecuadas para soportar dichos procesos…  …la informática tradicional está pasando a ser una commodity en la que el valor se encuentra en los procesos que faciliten el crecimiento (mayor capacidad de comercialización en productos y ámbito de aplicación), más que en procesos de soporte de administración y gestión. “ (fuente ITICIO.es)

Con un instrumento como AuraPortal, por ejemplo, cambiar una política comercial es cuestion de segundos, escribir una regla de negocio algo que cualquiera puede hacer. Cualquiera que tenga modelizado sus procesos. No solo hay que saber que hacer. Hay que pensar, adelantarse. El conocimiento va a ser el valor, no la transacción.

 

ifttt ¿gran ayuda o peligro?

Pues.. la verdad es que la idea es sencilla. De estas que más de una vez todos nosotros hemos tenido. La presencia en la redes sociales es importante y esto quiere decir “tiempo”. Y la verdad es que es algo adictivo estar jugando con TweetDeck o otros clients del mismo estilo. Ya hache mucho descubrí que podía programar Tweets y soy uno de aquellos que lo tiene más o meno todo planificado y programado. Pero anoche alucine con ifttt (if this then that literalmente si pasa esto hace esto), y pienso que va a suponer un gran cambio en mi vida. No se trata solo de programar unos posts, se trata de gestionar todo los perfiles sociales de una forma inteligente. Por un lado existen los “channels” o sea las aplicaciones que pueden alinearse a la plataforma (que son casi todas las conocidas), del otro lado existen los triggers que son los desencadenantes de las acciones (task). Todo esto genera recetas (recipes) que compartes con todo el mundo. Si por ejemplo tienes la brillante idea de poner en tu cuenta de dropbox todas las fotos donde tienes un tag, generas el task con tus credenciales y deja a la comunidad la “receta”. Señores esto es muy potente y os lo demuestro con un par de task que me he organizado yo en menos de 15 minutos.

  • Cuando subo algo a la sub carpeta pub de mi public en dropbox haz un tweet con escrito “documento interesante para descargar” y relativo link publico.
  • Cuando hay un nuevo post de Wired Italia metelo en my pagina Facebook,
  • Cuando cambio la foto del perfil de Facebook, cambia mi foto de perfil Twitter
  • Cuando subo un video al canal de Synergo! Publica un post en la fan page de Synergo!
  • Todos los dias a las 9.00 haz un Tweet dando el buen dia y recuerda ValenciaBusiness y mete sus titulares del momento
  • Cuando has check in en Foursquare mete un entrada en Google Calendar.
  • Cuando meto un post en este blog mete una entrada en Google Calendar
  • Cuando tengo un nuevo seguidor en Twitter le agradezco publicamente con un Tweet.

Seguro que mucho de vosotros están ya dándose de alta al servicio :-). Pero antes, una reflexión de fondo. Si yo sumo todos los channel.. esta información es tan valiosa que dice prácticamente todo sobre mi. Esta gente de Iffft va a tener mi cuenta Facebook, mi cuenta Twitter, mi Dropbox, mi Foursquare, mi Google Calendar, mi correo, mis rss…. vamos.. que si alguien me arrebata la cuenta se hace con mi vida!!! Menos mal que no hay que meter la cuenta bancaria..

Al parecer lo tienen muy currado.. http://ifttt.com/privacy pero un pelín de duda me queda. ¿Y vosotros que opináis?