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Hoy doy ponencia en El Entrego junto a mi amigo Emilio Abalos

Hoy y mañana Emilio Abalos y yo presentamos una nueva jornada gratuita dedicada al comercio minorista y a los pequeños empresarios. La primera jornada se realizará Hoy 17 de septiembre a las 20:30 horas en el Edificio Municipal en el Parque de El Entrego en San Martin del Rey Aurelio (Asturias). Mientras que la segunda mañana en Llanes en el Centro de Empresa a las 20:00 horas. 

Actualmente nos encontramos ante una situación en la que ya no sirven los métodos que utilizaba para gestionar mi negocio. La crisis hace que sólo los negocios que gestionen correctamente puedan subsistir. Es por ello que resulta fundamental para subsistir aprender a gestionar correctamente el punto de venta.

¿Qué proponemos en esta Jornada? Os vamos a explicar qué herramientas deberíamos utilizar para gestionar correctamente el Punto de Venta y lograr mantenernos en el mercado.

Algunos de los puntos que veremos en la jornada serán los siguientes:

–          Erase una vez… Un Plan estratégico…

–          Reflexión del abuelo.

–          ¿Se puede competir ante esta situación?

–          Errores fundamentales en la gestión económica de mí negocio.

–          Calculemos el precio de unos pantalones y esta noche no dormirás del disgusto.

–          Errores fundamentales del merchandising.

–          Veamos algunos casos reales: El caso de Frutas Isabel.

–     El éxito llega por si sólo: Mentira, hay que currárselo. Caso Frutas Manuela.

–     Social Commerce… ¿las redes sociales me ayudan a vender?

–     Programa RENOVA para la mejora del Comercio.

La Jornada tendrá una duración de 2 horas y si quieres asistir tendrás que venir con calculadora, lápiz y una libreta, pues realizarás durante la Jornada algunos supuestos prácticos que te servirán para aplicar posteriormente en tú Punto de Venta.

Para inscribirse en la Jornada es necesario rellenar este formulario.

Los ponentes

Emilio Abalos

emilioLa Empresa EMILIO ABALOS, S.L ha participado, en los 3 últimos años, en innumerables proyectos dedicado al comercio urbano y rural, entre los proyectos de este ultimo año podemos señalar

Talleres Haga Rentable su Establecimiento Comercial 2014: Gestión Económica. Realizado en el Ayuntamiento de Pamplona en el servicio de Promoción Empresarial, sobre 16 puntos de venta, RENOVA Barakaldo 2014. Realizado en Inguralde de Barakaldo sobre 19 puntos de venta, RENOVA Sestao 2014. Realizado en Inguralde de Barakaldo sobre 21 puntos de venta, RENOVA Leartibai 2014. Realizado a Comerciantes de Lekeitio, Ondarroa y Markina y financiado por ellos mismos sobre 11 puntos de venta, RENOVA Deusto 2014. Realizado a Comerciantes de la Asociación Deusto Bizirik y financiado por ellos mismos sobre 16 puntos de venta, RENOVA San Ignazio 20143. Realizado a Comerciantes de la Asociación Iru Auzo sobre 14 puntos de venta.

La Crisis no autoriza la mala-educación

Hoy es lunes.. y es uno de estos días “nefasti” como decían los antiguos romanos. Un día donde te das cuenta de muchas cosas. Un día donde toda tu impotencia frente a la situación del entorno te desespera. Un día donde tienes ganas de dejarlo todo y subirte al carro de las protestas. Más que nada para echarle cara y cuerpo a alguien para poder mover el foco de tu ira y desplazarlo de las tentaciones del auto enjuiciamiento y de la falta de perspectiva.

Este país se esta hundiendo. El sistema esta ganando la batalla. El talento no me da de comer. Y sobre todo estoy circundado de idiotas que por tener la suerte (porque de esto se trata) de estar en una posición, más cómoda, juegan contigo continuamente, juegan con tu tiempo, con tu dinero y con tu vida. Me estoy referendo a esta gente que no tiene la inteligencia para entender que no se puede estar mareando las personas. Hablo de estos inútiles que primero te buscan, luego te hacen perder tiempo en reuniones, en presentar memorias y presupuestos para luego no tener los atributos para decirte simplemente “no me interesa”.

Aquí es todo un “el lunes sin falta”, “esto es por el próximo trimestre”, “estamos mal”, “me interesa pero no se cuando”, “estamos dándole vueltas”. La gente no te re-llama, antes era una cuestión de educación que yo, quizá por ser un viejo en este sistema de chiquillos engreídos, he mantenido. Siempre contesto a las llamadas, siempre re-llamo cuando alguien intenta localizarme, lo hacia cuando era empresarios y cuando estaba del otro lado de este muro. Siempre contesto a los emails aunque sea solo con “OK”. Pero esto no es así ahora donde al parecer “La Crisis autoriza la mala-educación y la falta de apertura hacia los demás”. Si te propongo una cita con dos semanas de antelación y no me contestas a los emails, a los sms, a las llamadas.. y cuando lo consigo me dices “Te llamo en media hora” y luego no lo haces eres un “cabrón” no encuentro otra palabra.

Yo consigo ser educado hasta con las compañías telefónicas que intentan venderme servicios que ellos mismos me han ya vendido. Del otro lado hay un peruano que tiene ilusión o esta obligado en tenerla y es una persona que esta trabajando. Y yo le respeto. Quiero el mismo respeto de los demás.

No existe la Crisis… estamos en la “impermanencia”

En muchas jornadas sobre gestión del cambio y en mi diálogos diarios con empresarios e instituciones siempre me encuentro con caras preocupadas y declaraciones inútiles. Me temo que la “crisis” es un coartada social, veo cada día más actitudes estériles y reivindicativas sobre la fantasmagórica “estabilidad laboral”. Tiene que quedar claro que ya no existe la estabilidad laboral y no tiene que existir. Cada uno se tiene que medir con su talento y su valor, pero sobre todo con su actitud. Si me quedo sin trabajo puedo hacer muchas cosas.. pero lo que no puedo hacer es irme al parque de paseo y decir “esto no se mueve, que alguien lo mueva”

La estabilidad laboral nos genera otro fenómeno que yo llamo “la esclavitud de la nomina”. Hagas lo que hagas siempre cobraras en virtud de “alguna prestación”. La “seguridad” genera arrogancia, la seguridad genera una sociedad de los consumos no sostenibles, la seguridad genera comodidad, si tengo una nomina me compro la mega tele de ultima generación y la iré pagando a plazos. Así que todos se transforman en teóricos de la deuda, que paguen los demás, que paguen las futuras generaciones por lo que estamos haciendo ahora.

Un día el sistema estalló…

Porque no era sostenible, porque no era justo y ahora la cosa más fácil es dar la culpa a los demás.. ¿Donde estábamos todos cuando vivíamos por encima de nuestras posibilidades? Ahora más que nunca tenemos librarnos de nuestra más grande cadena: “trabajo-cobro-consumo-existo y pretendo”.

Hay fases de éxito en que las cosas vienen a ti y se desarrollan, y fases de fracaso en que las cosas se marchitan, se desintegran y tienes que dejarlas ir para que puedan surgir otras nuevas, o para que se produzca la transformación. Si, llegado a ese punto, te apegas y te resistes, te estás negando a seguir el flujo de la vida, y eso te hará sufrir. La disolución es necesaria para que se produzca un nuevo crecimiento. Ambos aspectos no pueden existir separadamente.” (Eckhart Tolle)

La impermanencia

En el budismo la impermanencia es clave. “El primer obstáculo es la agitación. ¿Por qué ocurre la agitación? Viene de un apego ordinario a esta vida. Nacemos con un cuerpo humano, nos apegamos y preocupamos por él de forma natural. Es el hábito del apego el que nos hace empezar a preocuparnos por él. Sin embargo, en esta vida humana no hay nada que realmente se pueda lograr definitivamente. Una vez muertos, nuestros gustos y aversiones dejan de existir. Acordándose de esto ya no hay motivo para el apego o para estar tan irritado con lo que ocurre. Por lo tanto, el remedio es contemplar la impermanencia..” (Kunzig Shamar Rinpoche).

¿Porque tanto nos cuesta y tanta angustia nos produce afrontar el cambio? Porqué ignoramos la verdad de la impermanencia. Tan desesperadamente deseamos que todo siga como está que suponemos que las cosas podrían continuar igual. FAIL diría un gran amigo mio…

Estamos en la impermanencia. Los budistas de escuela tibetanas construyen mandalas de arena. Pueden tardar meses en hacer uno y con un solo gesto una vez terminado lo destruyen. No es solo una metáfora, hemos estados haciendo mandalas con seguridad y con apego y el viento se lo llevo todo. Ahora es imposible hacer mandalas en un entorno inestable es como hacerlo con un ventilador puesto. Tenemos que aprender a vivir en la impermanencia, nuestro enfoque a la vida a la empresa y al mundo tiene que cambiar.

Tenemos dos opciones.. hacerlo o añorar un pasado que nunca volverá.

¿Miedo al cambio o miedo al fracaso?

El fracaso reside oculto en cada éxito, y el éxito en cada fracaso. En este mundo, es decir, en el nivel de las formas, todos “fracasamos” antes o después, y todas las realizaciones acaban convirtiéndose en nada. Todas las formas son impermanentes. Puedes mantenerte activo y disfrutar manifestando y creando nuevas formas y circunstancias, pero ya no te identificarás con ellas. No las necesitas para tener una identidad. Ellas no son tu vida; sólo son tu situación de vida”. (Eckhart Tolle). Por ultimo os dejo con estas máximas budista que son realmente algo con mucho sentido común.

Lo que ha nacido morirá,
Lo que se ha recogido se dispersará,
Lo que se ha acumulado se agotará,
Lo que se ha construido se derrumbará
Y lo que ha estado en alto descenderá.
Porque estamos en la “impermanencia”

Einstein y la Crisis: “Sin crisis no hay viento, sólo brisa ligera”

Estamos en un entorno inestable, hemos estado pasándolo bien un rato. Pero las cosas han cambiado tenemos que movernos de la zona de la comodidad a la zona de inquietud. Debemos entender que hay nuevos paradigmas y nuevas formas de ver las cosas. Tenemos que actuar y dejar de lloriquear en el recuerdo de que bonito era esto antes, de que cómodo era tener un sueldo fijo a final de mes, que cómodo era comprarse lo que no podíamos permitirnos, la crisis nos ha librado de muchas esclavitudes y como decía Einstein la única crisis e la crisis de la incompetencia. Incompetencia laboral, ética y política y el fracaso del sistema entendido como “yo existo, gasto y pretendo”.

Leer hoy esta palabras escrita en 1934 nos tiene que hacer reflexionar aun más y entender que siempre habrá una crisis hasta que no sepamos adaptarnos al nuevo entorno y sepamos leer el sistema complejo que es la sociedad moderna.

Quién le da la culpa a la crisis sus fracasos y dificultades, arremete en contra su propio talento y da más valor a las soluciones que a los problemas. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia

El problema de las personas y los países es la pereza en el intento soluciones y salidas. No olvidemos que sin crisis no hay desafíos. Sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. sin crisis no hay sustancia. En la crisis surge lo mejor de cada uno, porque sin crisis no hay viento, sólo brisa ligera.

¡Qué extraña suerte la de nosotros los mortales! Estamos aquí por un breve período; no sabemos con qué propósito, aunque a veces creemos percibirlo. Pero no hace falta reflexionar mucho para saber, en contacto con la realidad cotidiana, que uno existe para otras personas: en primer lugar para aquellos de cuyas sonrisas y de cuyo bienestar depende totalmente nuestra propia felicidad, y luego, para los muchos, para nosotros desconocidos, a cuyos destinos estamos ligados por lazos de afinidad.”

Me recuerdo a mí mismo cien veces al día que mi vida interior y mi vida exterior se apoyan en los trabajos de otros hombres, vivos y muertos, y que debo esforzarme para dar en la misma medida en que he recibido y aún sigo recibiendo. Me atrae profundamente la vida frugal y suelo tener la agobiante certeza de que acaparo una cuantía indebida del trabajo de mis semejantes. Las diferencias de clase me parecen injustificadas y, en último término, basadas en la fuerza. Creo también que es bueno para todos, física y mentalmente, llevar una vida sencilla y modesta.

No creo en absoluto en la libertad humana en el sentido filosófico.”

Todos actuamos no sólo bajo presión externa sino también en función de la necesidad interna. La frase de Schopenhauer “Un hombre puede hacer lo que quiera, pero no querer lo que quiera”, ha sido un constante consuelo en las penalidades de mi vida, en la mía y de las de los demás, y un manantial inagotable de tolerancia. El comprender esto mitiga, por suerte, ese sentido de la responsabilidad que fácilmente puede llegar a ser paralizante, y nos impide tomarnos a nosotros y tomar a los demás excesivamente en serio; conduce a un enfoque de la vida que, en concreto, da al humor el puesto que se merece.”

Siempre me ha parecido absurdo, desde un punto de vista objetivo, buscar el significado o el objeto de nuestra propia existencia o de la de todas las criaturas. Y, sin embargo, todos tenemos ciertos ideales que determinan la dirección de nuestros esfuerzos y nuestros juicios. En tal sentido, nunca he perseguido la comodidad y la felicidad como fines en sí mismos… llamo a este

España: En tres años la producción industrial se redujo un 32%

Al parecer el Gobierno se ha puesto las “pilas” y se ha dado cuenta, de que España se desindustrializa a pasos agigantados. Y también parece que nos está haciendo caso cuando esta semana  escribíamos que “Sigue reduciéndose el sector industral en España“. En ese post señalábamos que según datos del INE la industria en España representa el 15,1 por ciento del PIB, alrededor de cinco puntos menos que en otros países como Alemania o Suecia, y por debajo de la media europea, que se sitúa en el 17,7 por ciento.ModerneSub.jpg

Pues bien hoy el gobierno de España ha aprobado un plan de política industrial que busca promover la competitividad de las empresas industriales españolas en sectores estratégicos por su potencial de crecimiento. Se intenta poner remedio a la desindustrialización que está sufriendo España.

Si se analiza el Índice de Producción Industrial, que publica el INE, se observa que ese índice alcanza su máximo en marzo de 2007, con un valor de 118,8, y que el último dato publicado, el de febrero de 2010, el índice ha bajado drásticamente situándose en el 80,8. Esto significa una caída del 32%.

En la siguiente tabla se puede observar, para ese mismo periodo, las caídas de los diferente tipos de bienes industriales:

Índice (1) Índice (2) Variación
2010/febrero 2007/marzo (2)/(1)
Bienes de consumo 89,5 114,4 -22%
Bienes de consum duraderos 63,1 125,7 -50%
Bienes de consum no duraderos 94,4 112,4 -16%
Bienes de equipo 76,3 125,6 -39%
Bienes intermedios 72,5 117,8 -38%
Energía 92,5 102,7 -10%

Fuente: INE. 2010

¿Conseguirá el Gobierno promover la competitividad de las empresas industriales españolas?

El miedo y la esperanza

Hay un libro “La paura e la speranza” del ministro italiano de Economía Tremonti. No se si existe una traducción en castellano. Es un libreto que fue escrito hace tiempo pero parece escrito hoy. Hay algunas frases que quiero compartir con vosotros:

Esta emergiendo el lado oscuro de la globalización, pero una salida existe, solo una política basada en los valores puede encontrarla.

Se acabo en Europa la edad de oro, se acabo el cuento del progreso continuo y gratuito. El cuento de la globalización como “cuerno de la abundancia” del siglo XXI. Un cuento que nos contaron de forma tan bonita. Llega el tiempo del hierro. Los precios de las mercancías y del petroleo sube, el precio del dinero y de los alimentos suben. Low cost puede ser aun un viaje de placer pero no la compra de todos los días. ¿Que ha pasado? Mecanismos que normalmente hubieran ocupado la historia por decenios han sido concentrados y hecho explotar en un solo golpe. Una masa de mil milion de personas han pasado del autoconsumo al consumo de masa, pasando de un circolo cerrado de economía agrícola a un ciclo abierto de economía de mercado. En Europa nuestro bienestar globalizado ha durado solo un puñado de años.

Ahora nuestro trabajadores no son competitivos. Y como los capitales se mueven más fácilmente de las personas el resultado es “deslocalización”.

Tanta rapidez de capitales. Pocos controles y un día te levantes por la mañana y el mundo ha cambiado. Los bancos han cambiado, las empresas despiden. Te pones en cola en el INEM y no sabes bien lo que esta pasando. El modelo anterior no va a volver vamos a aprender a vivir en un entorno altamente inestable. No existen medida anti cíclicas en economía así que hay que aguantar el chaparrón.

La solución es Europa. Pero no la Europa actual. Una Europa que busque una tercera vía entre el capitalismo sin control y el modelo socialista. Una Europa que haga los intereses de los Europeos en los mercados Globales. Que nos de protección.